{"id":3158,"date":"2022-02-06T13:55:48","date_gmt":"2022-02-06T18:55:48","guid":{"rendered":"https:\/\/educacioncontinua.pascualbravo.edu.co\/?post_type=product&#038;p=3158"},"modified":"2024-11-29T18:11:17","modified_gmt":"2024-11-29T23:11:17","slug":"gerencia-estrategica-de-compras-y-negociaciones","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/educacioncontinua.pascualbravo.edu.co\/?product=gerencia-estrategica-de-compras-y-negociaciones","title":{"rendered":"Gerencia estrate\u0301gica de Compras y negociaciones"},"content":{"rendered":"<p>La Gerencia estrat\u00e9gica de compras se caracteriza por intervenir en los procesos de la compra, negociaci\u00f3n y log\u00edstica, requeridos en la operaci\u00f3n de las compa\u00f1\u00edas, lo cual sugiere un amplio espacio de acci\u00f3n en el proceso de generaci\u00f3n de valor.<\/p>\n<p>En las condiciones permanentes de cambio en mercados globales, la gerencia estrat\u00e9gica de compras debe comprender claramente las tendencias globales en compra y los modelos de colaboraci\u00f3n entre proveedor y clientes, para que la gesti\u00f3n conjunta de compras genere valor sostenible y cree relaciones de largo plazo y de confianza con sus aliados. Hacerlo con este enfoque permite confiabilidad y flexibilidad.<\/p>\n<h5>Objetivo general<\/h5>\n<p>Brindar herramientas que le permitan a los participantes planificar, dirigir y optimizar recursos en las organizaciones mediante la implementaci\u00f3n de un correcto y efectivo proceso de compras, haciendo m\u00e1s eficientes los costos, obteniendo ahorros y generando propuesta de valor y relaciones de largo plazo con los proveedores.<\/p>\n<h5>Objetivos espec\u00edficos:<\/h5>\n<ul>\n<li>Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de compras.<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de proveedores.<\/li>\n<li>Entender los diferentes conceptos comerciales asociados al proceso de compras y adquisiciones.<\/li>\n<li>Negociaci\u00f3n y tipos de negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Direccionamiento estrat\u00e9gico y su alineaci\u00f3n con el proceso de compras y negociaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Lo que vas a aprender:<\/h5>\n<p><!--aqu\u00ed empieza acoerde\u00f3n de qu\u00e9 vas a aprender--><\/p>\n<div id=\"accordionExample\" class=\"accordion\">\n<div class=\"card ec-card\">\n<div id=\"headingOne\" class=\"card-header ec-header\">\n<p><button class=\"btn btn-link btn-block text-left ec-btn\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseOne\"><br \/>\nIntroducci\u00f3n a las compras y proceso de negociaci\u00f3n<br \/>\n<\/button><\/p>\n<\/div>\n<div id=\"collapseOne\" class=\"collapse show\" aria-labelledby=\"headingOne\" data-parent=\"#accordionExample\">\n<div class=\"card-body ec-cardbody\">\n<ul>\n<li>Qu\u00e9 son compras y compras conjuntas.<\/li>\n<li>Diferencias entre compras conjuntas y otros proyectos de distribuci\u00f3n comercial.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"card ec-card\">\n<div id=\"headingTwo\" class=\"card-header ec-header\">\n<p><button class=\"btn btn-link btn-block text-left ec-btn\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseTwo\"><br \/>\nGesti\u00f3n estrat\u00e9gica de compras<br \/>\n<\/button><\/p>\n<\/div>\n<div id=\"collapseTwo\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingTwo\" data-parent=\"#accordionExample\">\n<div class=\"card-body ec-cardbody\">\n<ul>\n<li>Concepto del negocio y estructura de gesti\u00f3n.<\/li>\n<li>Investigaci\u00f3n de mercado y factibilidad.<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n y funcionamiento del equipo de trabajo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"card ec-card\">\n<div id=\"headingThree\" class=\"card-header ec-header\">\n<p><button class=\"btn btn-link btn-block text-left ec-btn\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseThree\"><br \/>\nGesti\u00f3n de proveedores<br \/>\n<\/button><\/p>\n<\/div>\n<div id=\"collapseThree\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingThree\" data-parent=\"#accordionExample\">\n<div class=\"card-body ec-cardbody\">\n<ul>\n<li>Operaciones de compras conjuntas.<\/li>\n<li>Cadena de suministro y gesti\u00f3n de riesgo.<\/li>\n<li>Evaluaci\u00f3n de proveedores.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"card ec-card\">\n<div id=\"headingCuatro\" class=\"card-header ec-header\">\n<p><button class=\"btn btn-link btn-block text-left ec-btn\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseCuatro\"><br \/>\nProceso de negociaci\u00f3n<br \/>\n<\/button><\/p>\n<\/div>\n<div id=\"collapseCuatro\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingCuatro\" data-parent=\"#accordionExample\">\n<div class=\"card-body ec-cardbody\">\n<ul>\n<li>Tipos de negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Estructuras de gesti\u00f3n, e indicadores de negocios comerciales.<\/li>\n<li>Elaborar estrategias de negociaci\u00f3n colaborativa.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!--aqu\u00ed termina acoerde\u00f3n de qu\u00e9 vas a aprender--><\/p>\n<p>El inicio del curso se encuentra sujeto a la inscripci\u00f3n del cupo m\u00ednimo de 15 participantes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Gerencia estrat\u00e9gica de compras se caracteriza por intervenir en los procesos de la compra, negociaci\u00f3n y log\u00edstica, requeridos en la operaci\u00f3n de las compa\u00f1\u00edas, lo cual sugiere un amplio espacio de acci\u00f3n en el proceso de generaci\u00f3n de valor. 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